Salesperson Kim Yubin RAW novel - Chapter 148
148ํ – ์ด๋ฃจ๋ค(2)
GENES NEW YORK WORLD HEADQUARTER
์ ๋น์ ๊ฑด๋ฌผ์ ์๊ฒจ์ง ํ์ฌ๋ช ์ ๋ณด๋ฉฐ ์ ์ ๊ฑธ์์ ๋ฉ์ท๋ค.
์ธ ๋ฒ์งธ ๋ฐฉ๋ฌธ์ด์์ง๋ง ์ด๋ฒ์๋ ํนํ ๊ฐํ๊ฐ ๋จ๋ฌ๋๋ค. ์ค๋ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ CEO์์ ๋ํ๊ฐ ์ด๋ป๊ฒ ๋๋๋์ ๋ฐ๋ผ ์ ๋ค์ค์์ ์ธ์ฐ์ ์ฌ๊ธฐ์ ๋์ผ ์๋ ์์๋ค.
์ ๋น์ ์์ธ์ง๋ ๋ชจ๋ฅด์ง๋ง, ๋ฌธ๋ ๋ฐฑ์์ ์ฝ์์ ERP๋ก ์ซ๊ฒจ๋๋ค์ํผ ํด์งํ ๊ทธ๋ ์ด ์๊ฐ๋ฌ๋ค.
3๋ ๋์์ ํ์ฌ ์ํ์ ๋ค๋กํ๊ณ ์์ค์ ํด์ง๊ธ ์ฒ๋ง ์์ด ์ ๋ถ์๋ ๊ทธ ๋ง๋งํ๋ ๊ธฐ๋ถ.
ํด์ง๊ณผ ์ฌ์์น๊ตฌ์ ์ด๋ณ ํต๋ณด๋ก ํ๋ค์๋ ๊ทธ๋๊ฐ ์ง๊ธ ๋์ด์ผ ๋ณด๋ฉด ๊ธฐํ์ด์ ์ธ์์ ์ ํ์ ์ด์๋ค.
๋ง์ฝ ๊ทธ๋ ์๋ฌด ์ผ ์์ด ๋ฐฑ์์ ์ฝ์ ๋ค๋ ๋ค๋ฉด ์ ๋น์ ํ์ ๋ด์์๋ ํ ๋ฒ ์ ๋ณด์ง ๋ชปํ์ ์๋ ์์๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ค์น๋.
์ ๋น์ ๋๋์ฐฝ๊ณ ์์ ์ค์น๋๊ณผ์ ๋ง๋จ์ด ์ฐ์ฐ์ด ์๋๋ผ๋ ์ฌ์ค์ ์ด์ ๋ ์ด๋ ดํ์ด ๊นจ๋ซ๊ณ ์์๋ค.
์ค์น๋์ ๋ค ๋ฒ์งธ ์ ์๊น์ง ๋ณด๊ฒ ๋๋ฉด ๊ณ๋ฃก์ฐ์ผ๋ก ๋ง๋๋ฌ ์ค๋ผ๋ ๋ง์์ ๋จ๊ธฐ์๊ณ ๋ ๋์ จ๋ค.
๋ค ๋ฒ์งธ์ ์ด๋ค ์ ์์ ๋ง์ฃผํ๊ฒ ๋ ์ง๋ ๋ชฐ๋ผ๋ ์ด๋ ดํํ ๊นจ๋ฌ์์ ํ์คํ๊ฒ ํด ์ค ๋ญ๊ฐ๊ฐ ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๊ณ ์๋ค๋ ๊ฒ์ ์ ์ ์์๋ค.
์ค์น๋๊ณผ ํจ๊ป ์ ์์ ํ๋์ฉ ๋์ด์ผ๋ณด์ ๋ง์์ด ๊ฐ๋ฒผ์์ง ์ ๋น์ ๋ค์ ๋ฐ๊ฑธ์์ ์์ผ๋ก ๋์๋ค.
๊น๋ํ๊ฒ ์ ์ฅ์ ์ฐจ๋ ค์ ์ ์ ๋น์ด ๊ฑด๋ฌผ ์์ผ๋ก ๋ค์ด์์ ์จํ๋ฆฌํฐ๊ฐ ๋จผ์ ๊ทธ๋ฅผ ๋ง์๋ค.
โ์ค, ๋ฏธ์คํฐ ํด!โ
์ํ๋ฆฌํฐ์๋ ์ธ ๋ฒ์งธ ๋ง๋จ์ด์์ง๋ง ํต์ฑ๋ช ์ ํ ๊ธฐ์ต์ ์๋๋ฐ ๊ทธ๋ ์ ๋น์ ์ด๋ฆ์ ๋ฐ๋ก ๋ถ๋ ๋ค.
โ์ ๊ธฐ์ตํ๋๊ตฐ์?โ
โ๋น์ฐํ์ฃ . ์ ๋ค์ค ์ง์์ด๋ผ๋ฉด ๋ฏธ์คํฐ ํด์ ๋ชจ๋ฅผ ์ ์์ฃ .โ
โ๋ค?โ
์จํ๋ฆฌํฐ๊ฐ ๋ก๋น์ ์ค์น๋ ๋ํ ํ๋ฉด์ ์๊ฐ๋ฝ์ผ๋ก ๊ฐ๋ฆฌ์ผฐ๋ค. ํ๋ฉด์๋ ์ ๋ค์ค์ ํ๋ณด ์์์ด ์ฐ์ํด์ ์์๋๊ณ ์์๋ค. ์ ์ ์ง์คํ๋ ์ ๋น์ ๋๊ณต์ด ํ๋๋์๋ค.
๊ทธ์ ๊ป ์ ์๋ณธ๋ถ์์ WBDA๋ฅผ ์์ํ๊ณ ๋์ค๋ฉด์ CNN๊ณผ ์ธํฐ๋ทฐํ ํ๋ฉด์ด ๋ฒ์จ ํ๋ณด ์์ ์์ ๋ค์ด๊ฐ ์์๋ค.
์ ๋น์ ๊ทธ์ ์ผ ์จํ๋ฆฌํฐ์ ๋ง์ ์ดํดํ ์ ์์๋ค.
โํยทยทยทยทยทยท.โ
์๋๋ ๋ค๋ฅผ๊น ๋ก๋น๋ฅผ ์ง๋๊ฐ๋ ์ง์๋ค์ด ์์๊ณผ ์ ๋น์ ๋น๊ตํ๋ฉฐ ํ๊นํ๊น ๋ฒ๊ฐ์ ์ณ๋ค๋ณด๊ธฐ ์์ํ๋ค.
์๊ตฐ๊ฑฐ๋ฆฌ๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง ๊ทธ๋ค์ ์ ๊ฐ์๋ ๋ฏธ์๊ฐ ๊ฐ๋ํ๋ค.
์กฐ๊ธ๋ง ๋ ๋จธ๋ฌผ๋ ๋ค๊ฐ๋ ์ฌ์ธ์ด๋ผ๋ ํด ์ค์ผ ํ ํ์ด์๋ค.
โ์ ๋ ๋ด์ค๋ก ๋ดค๋๋ฐ ๋ฉ์์์ต๋๋ค. ๋จ์๋ผ๋ฉด ๊ทธ ์ ๋ ์ฉ๊ธฐ๋ ์์ด์ผ์ฃ .โ
โํฌํ ยทยทยทยทยทยท ๊ณ ๋ง์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ด์ ์ง๋๊ฐ๋ ๋ ๊น์? CEO๋ฅผ ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๊ฒ ํ๋ฉด ์ ๋์์์.โ
โ์ ๊ฐ 27์ธต์ผ๋ก ์๋ดํด ๋๋ฆฌ์ฃ .โ
์ ๋น์ ์ด ์ฌ๋์ผ๋ก๋ถํฐ ๋นจ๋ฆฌ ๋ฒ์ด๋๊ณ ์ถ์์ง๋ง, ๊ทธ๋ ์๋ฆฌ๋ฒ ์ดํฐ ์์์๋ ๋ง์ ๋ฉ์ถ์ง ์์๋ค. ๋ฉ์น์๋ ์ ํ ์ด์ธ๋ฆฌ์ง ์๋ ์๋ค์๋ค.
โ์ฌ์ ๋ถ์ด ์ข์ํ๊ฒ ์ต๋๋ค.โ
โ์ข์ํ๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง ๋นํฉํ์ฃ ยทยทยทยทยทยท.โ
โ์ ์ธ๊ณ์ ์ค๊ณ๋์ผ๋ ๋นํฉํ ๋ง๋ ํฉ๋๋ค. ํํํ.โ
์ ๋น์ ์์ ๋ฐ๊ณ ๋์จ ์งํ CNN๊ณผ ์ธํฐ๋ทฐ๋ฅผ ํ๋ค.
NEVA์ ๊ดํ ์ค๋ช ๊ณผ ์์ผ๋ก์ ๊ณํ์ ๋ํด ์งง๊ฒ ์ธํฐ๋ทฐํ๊ณ ๋ง์น๋ ค๋ ์ฐฐ๋, ์ ๋น์ ๋์ ์ ์ ๋ณธ๋ถ๋ฅผ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ผ๋ก ํ ํญ์ ํ๋ณด์ฒ๋ผ ์ ์๋ ์์ค์ด ๋ค์ด์๋ค. ๊ทธ ์๊ฐ ํ์ฒ์์ ์ฐ์ฑ ํ ๋ ๊ทธ๋ ๊ฐ ๋๋ด์ด๋ผ๋ฉด์ ์ํ๋ ํ๋กํฌ์ฆ๊ฐ ๋ ์ฌ๋๋ค.
โ์ , ์ด๊ฑฐ ๋ผ์ด๋ธ๋ ์๋์ฃ .โ
โ๋ค. ์๋๋๋ค. ์ ๊ทธ๋ฌ์์ฃ .โ
โ์ ๊น ์ค๋กํ๊ฒ ์ต๋๋ค.โ
์ ๋น์ ์นด๋ฉ๋ผ๋ฅผ ํ ๋ฒ ์ณ๋ค๋ณด๊ณ ๋ ์์ค์๊ฒ ๊ณ ๊ฐ๋ฅผ ๋๋ ธ๋ค. ํ๊ณ ์ถ์ ๋ง์ ๋ง๊ณ ๋ฉ์ง๊ฒ ์ด์ผ๊ธฐํ๊ณ ์ถ์์ง๋ง, ์นด๋ฉ๋ผ๊ฐ ์์ ์์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ ๋น์ ๊ทธ์ ์ง์ฌ์ ๋ด์์ ํ๋กํฌ์ฆํ๋ค.
โ์์ค์. ์ฌ๋ํด. ๋๋ ๊ฒฐํผํด ์ค๋?โ
์ธํฐ๋ทฐํ๋ ์ ๋น์ ๋ฉ์ง ๋ชจ์ต์ ๋์ ํํธ๋ฅผ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ์๋ ์์ค์ ์ผ๊ตด์ด ์์๊ฐ์ ๋ถ์ด์ก๋ค.
์ธํฐ๋ทฐ๋ฅผ ์งํํ๋ CNN๊ธฐ์์ ์นด๋ฉ๋ผ๋งจ, ์์์ ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๊ณ ์๋ ๋๋ผ์ CEO์ ์ฃผ๋ณ์ ๊ตฌ๊ฒฝ๊พผ๊น์ง ์ ๋น์ ๋๋ฐ ํ๋์ ํฉ๋นํด ํ๋ ๊ฒ๋ ์ ์, ๋ค๋ค ๊ณง๋ฐ๋ก ํ๋ณตํ ๋ฏธ์๋ฅผ ๋ณด์๋ค.
์์ค ์ญ์ ๋นํฉํ์ง๋ง, ๋จธ๋ญ๊ฑฐ๋ฆผ ์์ด ๊ณ ๊ฐ๋ฅผ ๋๋์๋ค.
โ๊ทธ๋ผ์.โ
์ ์ ๋ณธ๋ถ ์ ๊ด์ฅ์ ๋ ์๋ ํํธ์ฑ์ด ์ธ๋ ค ํผ์ก๋ค.
ํ๋กํฌ์ฆ์๋ ์ฑ๊ณตํ์ง๋ง, ๋ผ์ด๋ธ๊ฐ ์๋๊ธฐ์ ์ ๋น์ ์ค๋ง ์ด ์ฅ๋ฉด์ CNN์ด ๋ด๋ณด๋ผ ๊ฑฐ๋ผ๊ณ ๋ ์๊ฐํ์ง ๋ชปํ๋ค.
๋น์ฐํ ํธ์ง๋ ๊ฑฐ๋ผ๊ณ ์ฌ๊ฒผ๋ ์ฅ๋ฉด์ด ๊ทธ๋ ์ ๋ ๋ด์ค๋ฅผ ํ๊ณ ์์ค์ ๋ง์ฒ๋ผ ์ ์ธ๊ณ์ โ๋ ์ด์ ํ ์ฌ์์ ๋จ์๋ค.โ๋ผ๊ณ ๊ณตํํ ์ ์ด ๋์๋ค.
์ฌ๋๋ค์ ๋๋ฆฌ์์ ๊ณง ์ํ ์ด์ผ๊ธฐ๊ฒ ์ง๋ง ์จํ๋ฆฌํฐ๊ฐ ๊ณ์ ์ธ๊ธ์ ํ๋ ์ด์ํ ๊ฑด ์ด์ฉ ์ ์์๋ค.
ํ์ง๋ง ๊ทธ์ ๋ง์ง๋ง ๋ง์ ์ ๋น์ ์์์ ์ง์๋ค.
โ๋ถ๋ฝ๋ค์. ๊ทธ ์ ๋ ์ฉ๊ธฐ๋ฉด ์ด๋ค ์ผ๋ ์ ํด๋ผ ์ ์์ ๊ฒ๋๋ค. ๋ฏธ์คํฐ ํด, ๊ฒฐํผ ์ถํํฉ๋๋ค.โ
โ๊ณ ๋ง์ต๋๋ค.โ
* * *
์ฒ๋ฆฌํ ์ผ์ด ์์๋์ง ์ ๋น์ด ๋ค์ด์ ์์๋๋ฐ๋ ํ์ฐธ ๋์ ์๋ฅ๋ฅผ ๋ค์ฌ๋ค๋ณด๋ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๊ฐ ๊ฒฐ์ฌ๋ฅผ ๋ง๋ฌด๋ฆฌํ๊ณ ์ ๋น์ ๋ง์ํธ์ ์์๋ค.
์ ๋น์ ์ผ๊ตด์ ์์ํ๋ ๊ทธ๊ฐ ์ ์ ์ด์๋ค.
โ์ข์ ๋ณด์ด๋๊ตฐ.โ
โ๋ณธ์ฌ์ ๋ค์ด์ค๊ธฐ ์ ์๋ ๊ธฐ๋ถ์ด ์กฐ๊ธ ๋ฌด๊ฑฐ์ ๋๋ฐ ํ๋ณด ์์์ ๋ณด๊ณ ์ ์ข ๋์์ก์ต๋๋ค.โ
โWBDA ์์์ ํ์ฌ ์ฐจ์์์๋ ํฐ ํ๋ณด๊ฑฐ๋ฆฌ๋๊น. ํ๋ณดํ์์ ์ ๋ง๋ค์๋๊ตฐ.โ
๋๋๊ณ ๋ง์ ์ ํ์ง๋ง, ์ ๋น์ ํ๋ณด ์์์ด ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๊ฐ ์ง์ํ ์ฌํญ์ด๋ผ๋ ๊ฑธ ์ ์ ์์๋ค. ์๋ฌด๋ฆฌ ํ๋ณดํ์์ ์ฌ๋น ๋ฅด๊ฒ ์์์ ๋ง๋ค์๋ค๊ณ ํด๋ ๊ทธ๊ฐ ์น์ธํ์ง ์์์ผ๋ฉด ์ด๋ฆผ์๋ ์ผ์ด์๋ค.
๊ณต๊ณผ ์ฌ๊ฐ ์ฒ ์ ํ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ฅผ ํฅ์ ์ ๋น์ด ๊ณ ๊ฐ๋ฅผ ๋๋์ด๋ฉฐ ๋ฌผ์๋ค.
โ์ค๋์ ๋ก๋ ์ค COO๊ฐ ๋ณด์ด์ง ์๋๊ตฐ์.โ
โ์ด๋ฒ ๋ฏธํ ์๋ ๊ทธ๋ฅผ ๋ถ๋ฅด์ง ์์๋ค. ๊ทธ๋ฌ๊ณ ๋ณด๋ ์ด๋ ๊ฒ ๋จ๋์ด์๋ง ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ ์ ์ ์์๋ ๊ฐ๊ตฐ.โ
โ์๊ฐํด ๋ณด๋ ๊ทธ๋ ๋ค์.โ
โ๊ทธ๋ ์ ๋ฅํ ์ฌ๋์ผ์ธ. ๋ถํ ์ง์์ผ๋ก ๊ทธ๋งํ ์ฌ๋์ ์ฐพ๊ธฐ๋ ํ๋ค์ง.โ
โยทยทยทยทยทยท์ ๋ ์๊ณ ์์ต๋๋ค.โ
๋๋ฐ์์ด ํฐ ๋ก๋ ์ค๋ฅผ ์นญ์ฐฌํ๋ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ฅผ ์ ๋น์ด ์๋ฏธ์ฌ์ฅํ ๋๋น์ผ๋ก ์ณ๋ค๋ดค๋ค.
โ์, ๊ทธ๋ผ ์ํ๋์์ค์ฝ์์ ๋๋ด๋ ๋ํ๋ฅผ ๋ง๋ฌด๋ฆฌํด์ผ๊ฒ ์ง. ์์์ ๋ฆฌ์ ์์ ํ๋ฅญํ ์ค์ ์ ๋๋๊ตฐ. NEVA๋ ํ๋ฅญํ๊ฒ ์๋ฆฌ ์ก์๊ณ . NEVA ๋๋ถ์ ์ ๋ค์ค ์ฐจ์ด๋์์ ๋งค์ถ์ ๋ฌผ๋ก ์ด๊ณ ์ด๋ฏธ์ง๋ ์ข์์ก์ง. ๋ด ์๊ฐ์ด ํ๋ ธ๋ค๋ ๊ฑธ ์ธ์ ํ๊ฒ ๋ค.โ
์กฐ๊ธ ์ ํฐ ๋ก๋ ์ค์ ์ด์ผ๊ธฐ๋ ๊ทธ๋ ๊ณ ๋๋ฌด ๊น๋ํ๊ฒ ์ธ์ ํ์ ์ ๋น์ ์คํ๋ ค ๊ธฐ๋ถ์ด ์ด์ํ๋ค.
โยทยทยทยทยทยท๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค.โ
โ๋๋งํ ๊ฒ ์๋ NEVA์ ์น๋ฆฌ์ผ์ธ.โ
โNEVA๋ E๋ํ ์ผ์ฒ๋ผ ์ ๋ค์ค์ ์์คํ ์ผ ๋ฟ์ ๋๋ค.โ
โํํ, ์๋กํ๋ ๊ฑด๊ฐ? ์์์ ๋ฆฌ์ ๊ณผ ์ ๋ฝ ๋ฆฌ์ ์ ๋๋น๋ก์ด ๋งค์ถ ์ฐจ์ด๊ฐ ์์คํ ์ ์ฐ์๋ฅผ ํ์คํ๊ฒ ๋ณด์ฌ ์ค ๊ฑฐ๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋๊น ์ธ๋ฐ์๋ ๋ง์ ํ์ง ๋ง๊ฒ.โ
โ๊ทธ๋ฌ๋๊นยทยทยทยทยทยท ์์คํ ์ ์ฐ์๋ ๋ง์์ด์์ฃ ?โ
โ๊ทธ๋ ์ง. E๋ํ ์ผ๋ ์ ๋ฝ ๋ฆฌ์ ์์์ ์คํจ๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๋ณด์ํ๋ฉด ๋์์ง ๊ฑธ์ธ.โ
์ ๋น์ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๊ฐ ์ ์ ๊ทธ์๋ค๋ ๊ฒ์ ์์๋ค.
์ด๋ฒ ํจ๋ฐฐ๋ ์์คํ ์ ์ฐจ์์ผ ๋ฟ ์์ ์ ํจ์จ์ฑ์ ์ค์ํ๋ ๊ฒฝ์ ๋ฐฉ์นจ์๋ ๋ณํจ์ด ์๋ค๊ณ ์ด์ผ๊ธฐํ๋ ๊ฒ์ด์๋ค.
โ์ํ๋์์ค์ฝ์์ ์ฝ์ํ์ ๊ฑด ๊ธฐ์ตํ์๋์?โ
โ์, 4๋ฐฑ์ต ๋ฌ๋ฌ๋ ์ ๋ณด๊ดํ๊ณ ์๋ค.โ
๋ํ ์ฌ์ด์ฌ์ด์ ์งง์ง ์์ ์นจ๋ฌต์ด ํ๋ ๋ค.
โ์ด์ฌํ์๋ ์ ๋ง์ ์ ํ์ จ์ต๋๊น?โ
โ๋ญ ๋ง์ธ๊ฐ? ์, 4๋ฐฑ์ต ๋ฌ๋ฌ์ ์ฌ์ฉ์ฒ ๋ง์ธ๊ฐ? ์๋ค์ ์ฝ์๊น์ง ํ๋๋ฐ ๋ด๊ฐ ํจ๋ถ๋ก ์ธ ์๋ ์์ง ์๋. ๋ฌผ๋ก ๊ณํ์ ๋ค ์ธ์ ๋จ๋ค. ๋ด๊ฐ ์ด๊ธธ ์ค ์์๋๋ฐ ๊ทธ ๊ณํ๋ ์ธ๋ชจ์๊ฒ ๋์๊ตฐ.โ
โ์ด๋์ ์ฐ์ค ๊ณํ์ด์ จ๋์?โ
โํฌ์ค์ผ์ด ๊ด๋ จ IT ๋ฒค์ฒ๋ฅผ ๋ช ๊ณณ ์ธ์ํ ๊ณํ์ด์๋ค. ๋ญ, ์๋ฌด๋ ค๋ฉด ์ด๋ค๊ฐ.โ
โ๊ทธ๋ ๊ตฐ์.โ
โ์ด์จ๋ ๊ทธ ๋์ ๋ด ์์ ๋ ๋ฌ์ผ๋ ์๋ค๊ฐ ์ ํ์ฉํ๊ฒ๋.โ
์ ๋น์ ์ฟจํ๊ฒ ์ด์ผ๊ธฐํ๋ ๊ทธ์ ์ค๋ผ๋ฅผ ์ดํ๋ค.
๋ฌด๊ฑฐ์ด ๊ฐ์ท์ฒ๋ผ ๋๊ป๊ฒ ๊ทธ๋ฅผ ๊ฐ์ธ๊ณ ์๋ ์ค๋ผ๊ฐ ์กฐ๊ธ ์์์ง๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง, ์ฌ์ ํ ์ ๋น์ ์ค๋ผ๋ ์นจํฌํ์ง ๋ชปํ๋ค.
๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ์ ๊ทธ์ ์ค๋ผ๋ฅผ ๊ฐ์ด ๋ณด๋ ์ ๋น์ ๋๋น์ด ๋จ๋จํด์ก๋ค.
โ๊ถ๊ธํ์ง๋ ์์ผ์ ๊ฐ์?โ
โ๋ญ๊ฐ ๋ง์ธ๊ฐ?
โE๋ํ ์ผ์ ๋ณด์์ ๋ง์ ๋๋ค.โ
โ์, ๊ทธ๋ ์ง. ๋ด๊ฐ ๋ด๊ธฐ์์ ์ด๊ธฐ๋ฉด ์๋ค๊ฐ E๋ํ ์ผ์ ๋ณด์์ ์ ๊ฐ๋ฅด์ณ ์ค๋ค๊ณ ํ์์ง. NEVA๊ฐ ์ด๊ฒผ๋๋ฐ๋ ๊ฐ๋ฅด์ณ ์ค ์๊ฐ์ด ์๋ ๊ฑด๊ฐ?โ
โํ๋ฒ ๋ค์ด ๋ณด์๊ฒ ์ต๋๊น?โ
โ๊ทธ๋ฌ์ง.โ
โ์ด์ฌํ์์ E๋ํ ์ผ์ ๋์ ์ ์๊ธฐ์์กฐ๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ค๊ณ ๋ค์์ต๋๋ค.โ
โ์ยทยทยทยทยทยท.โ
โํ์ง๋ง ์ ๋ ๊ทธ๋ ์ง ์๋ค๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ๋ง์ฝ ์ ๋ฝ ๋ฆฌ์ ์์ ์์ ํ๊ณผ E๋ํ ์ผ์ ํจ๊ป ์ด์ํ๋ค๋ฉด ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ง๊ธ๊ณผ๋ ๋ฌ๋์ ๊ฒ๋๋ค.โ
โ์์ ํ๊ณผ ์ด์์ด๋ผยทยทยทยทยทยท ๊ทธ๊ฒ ๋ค์ธ๊ฐ?โ
๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ ํํ์ง ์์ ํ์ ์ด ๋์๋ค.
โ๋ฌผ๋ก ์๋๋๋ค. ๋ฏธ์คํฐ ๋จ๋ฒํธ๋ ์๊ณ ๊ณ์๊ฒ ์ง๋ง, ๊ณผ๊ฑฐ์ ๋ง์ผํ 4P๋ก๋ ์๋ก์ด ํธ๋ ๋๋ฅผ ๋ฐ๋ผ๊ฐ์ง ๋ชปํ๊ณ ์์ต๋๋ค.โ
์ ๋น์ ๋งํ๋ ๊ณผ๊ฑฐ์ 4P๋ Product(์ ํ), Place(์ ํต), Price(๊ฐ๊ฒฉ), Promotion(ํ๋ณด)์ด์๋ค.
์๋ฌด๋ฐ ๋๊พธ๊ฐ ์์ ์ ๋น์ด ๊ณ์ ๋ง์ ์ด์ด ๊ฐ๋ค.
โE๋ํ ์ผ์ 4๊ฐ์ ์์ ์ค Promotion์์๋ MR์ ๋ฐฐ์ ํ ์์ ํ ์๋ก์ด ์์คํ ์ ๋๋ค. ํ์ง๋ง ๋๋จธ์ง 3P๋ ๊ธฐ์กด์ ๊ฒ์ ๊ทธ๋๋ก ์ ์ฉํ์ต๋๋ค. ์์ ํ ํ์ ์ด ์๋๋ฐ๋ค๊ฐ ๊ตฌ์ต์์ ๋ฒ์ด๋์ง ๋ชปํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์์ฌ๋ค๊ณผ ์์ฅ์ ์ธ๋ฉด์ ๋์์ ๋ฐ์ ๊ฒ๋๋ค.โ
โ์์ง ๊ฐ์ด ์ค์ง ์๋๊ตฐ.โ
โE๋ํ ์ผ์ ์์ฌ๋ง ์ฌ์ฉํ ์ ์๊ฒ ๋ง๋ ๊ฒ ํจ์ธ์ ๋๋ค. ์๋ก์ด ๋ง์ผํ ์์์์๋ ์๋น์๊ฐ ์ค์ฌ์ด ๋ฉ๋๋ค. ํ์ ๊ต์ก, ์์ฌ์ ์๋น์ ๋ชจ๋๋ฅผ ์ํ ์งํ ๊ต์ก, ํ์๋ค์ด ์ฐ๊ฒฐ๋ ์ ์๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๊ฐ์ ์ํต ๊ณต๊ฐ์ E๋ํ ์ผ์ ํฌํจํ๋ฉด ์์ฌ์ ์๋น์ ๊ฐ์ ์ํต ํต๋ก๋ฅผ ๋ํ ์ ์์ต๋๋ค.โ
์ ์ฝ ๋ง์ผํ ์ ์๋ก์ด 4P๋ ์์ธก ๋ชจ๋ธ๋ง(Predictive analysis), ๊ฐ์ธํ(Personalization), ๊ฐ์ธ ๋ ๊ฐ์ธ(Peer to Peer), ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฐธ์ฌ(Participation)์๋ค.
์ ๋น์ ์๋ก์ด 4P๋ก E๋ํ ์ผ์ ๋ณด์ํด์ผ ํ๋ค๊ณ ๋งํ๋ ๊ฒ์ด์๋ค.
โ์ํต์ด๋ผ. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์๋ค ๋ง๋๋ก๋ผ๋ฉด MR์ด ๋ ํ์ ์๋ ๊ฒ์ด ์๋๊ฐ?โ
โE๋ํ ์ผ์ ์ด์ํ๋ฉด MR์ ๊ธฐ์กด๊ณผ๋ ๋ค๋ฅธ ์ญํ ์ ํด์ผ ํ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์๋ฌด๋ฆฌ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ ๋ง๋ค์ด ๋์๋ ์จ๋ผ์ธ์์ผ๋ก๋ ์ํต์ด ๋ถ์กฑํ ์๋ฐ์ ์์ต๋๋ค. MR์ ์ญํ ์ ์๋น์์ ํธ๋ ๋์ ์๊ฒฌ์ ์์ฌ์๊ฒ ์ ๋ฌํด ์ฃผ๊ณ ๋ณ์ ๋ฐ์์ ์์ฌ์ ํ์๊ฐ ๋ง๋ ์ ์๋ ์ฅ์ ์ ๊ณตํ๊ฒ ๋ ๊ฒ๋๋ค.โ
๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๊ฐ ์ ๋น์ ์๊ฒฌ์ ์ ์คํ๊ฒ ๊ณฑ์น์ผ๋ฉฐ ์ ๋น์ ์์ํ๋ค.
โํ์คํ ์ด ๋ ์์ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋๊ณผ๋ ๋ฌ๋ผ.โ
๊ฐํํ์ง๋ง ๋ฐ๋ก ์๊ธํ๊ณ ์ถ์ง๋ ์์๋ค.
โE๋ํ ์ผ์ ๊ดํด ๊ฝค ๊น๊ฒ ์ค๋น๋ฅผ ํ๊ตฐ. ์๋ค์ ์ด์ผ๊ธฐ๋ง ๋ค์ด๋ ์ ์ ์๋ค. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ๋ณธ์ฌ E๋ํ ์ผ ํ๋ ์๋นํ ์ค๋ ๊ธฐ๊ฐ์ ์ค๋นํ๋๋ฐ ์ ๊ทธ๋ฐ ์ ์ ๊ฐ๊ณผํ๋์ง ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ๊ตฐ.โ
โMR์ ๋ฐฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ ์ ์ ์กฐ๊ฑด์ผ๋ก ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ํ๊ณ๋ฅผ ํ์ฅํ์ง ๋ชปํ๋ค๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค.โ
์ ๋น์ ๋๋ต์ ๋ค์ ์๊ฐ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ ์์ ์ด ๋๋ฌด ์์ฌ์ ๋ถ๋ ธ๋ค๋ ์ฌ์ค์ ๊นจ๋ฌ์๋ค.
MR์ ๋ํ ๋ถ์ ์ ์ธ ์ด๋ฏธ์ง๊ฐ ํฐ ๋๋จธ์ง ๊ฐ๋ฐํ์ ํฅํด ์์ ํ์ ๋ฐฐ์ ๋ฅผ ๊ฐ์ํ ์ฌ๋์ด ๋ฐ๋ก ์์ ์ด์๋ค.
โ์ผ์. ๊ทธ๋ฐ ๊ฑฐ์๋ยทยทยทยทยทยท.โ
๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๊ฐ ๊ธด ํ์จ์ ๋ฑ์๋ค.
โํ ๊ฐ์ง๋ง ๋ ๋ง์๋๋ฆฌ์ฃ . ์์คํ ์ด ์๋๋๋ผ๋ ์ฌ๋์ ์ฌ๋ฆฌ์ MR์ ๊ผญ ํ์ํฉ๋๋ค.โ
โ์ฌ๋ฆฌ?โ
โ๋ฏธ์คํฐ ๋จ๋ฒํธ๊ฐ ์ดํดํ์ค์ง ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ์ง๋ง, ์น๊ตฌ ๊ด๊ณ์์ ๋ถ๋ง์ด ์๋๋ฐ ๊ด๊ณ๋ฅผ ์ ์งํ๊ธฐ ์ํด, ๋๋ ์น๊ตฌ์ ๊ณต๊ฒฉ์ ์ธ ํ๋ ๋๋ฌธ์ ๋ถ๋ง์ ํธ์ด๋์ง ๋ชปํ๊ณ ์ฐธ์ผ๋ฉด ๊ฒฐ๊ตญ ์ ์ ๋ฉ์ด์ง๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.โ
โ์ ๋ด๊ฐ ์ดํด ๋ชป ํ ๊ฑฐ๋ก ์๊ฐํ๋ ๊ฑฐ์ง?โ
โ๋ฏธ์คํฐ ๋จ๋ฒํธ๋ผ๋ฉด ๋ถ๋ง์ด ์๋๋ฐ ์ฐธ์ง๋ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์์์.โ
โ์.โ
๊ธ์ธ ๋ฉ๋ํ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๊ฐ ๊ณ์ํ๋ผ๋ ์์ง์ ํ๋ค.
โํ์ง๋ง ๋ถ๋ง์ ์ผ๋จ ํธ์ด๋์ผ๋ฉด ๊ด๊ณ๊ฐ ์ผ์์ ์ผ๋ก ๋๋น ์ง ์๋ ์์ง๋ง, ํ์ ๋ณด์ง ์๊ฑฐ๋ ์ฌ์ด๊ฐ ์์ ํ ํ์ด์ง๊ฒ ๋ ํ๋ฅ ์ ๋ฎ์ต๋๋ค.โ
โ๊ทธ๋ฐ๋ฐ?โ
โ์์ฌ๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง์ ๋๋ค. ์ฝ์ด ํ์์๊ฒ ์ ๋ฃ์ง ์๊ฑฐ๋ ๋ถ์์ฉ์ด๋ผ๋ ์๊ธฐ๋ฉด ๋ถ๋ง์ด ์๊ธธ ์๋ฐ์ ์์ต๋๋ค. ์์ฌ๋ ์ด๋ฐ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋ณดํต MR์๊ฒ ํฉ๋๋ค. MR์ ์์ฌ์ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๊ฒฝ์ฒญํ๋ฉด์ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ์๋ฃ๋ฅผ ์ฌ์ฉํด ๊ทธ๋ฅผ ์์ฌ์ํค๋ ค ๋ ธ๋ ฅํฉ๋๋ค.โ
๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ ์ด์ ์ผ ์ ๋น์ด ๋ฌด์จ ๋ง์ ํ๋ ค๋์ง ์ ๊ฒ ๊ฐ์๋ค.
โ์์ฌ๊ฐ ์ปดํจํฐ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด์ ๋ถ๋ง์ ํธ์ด๋์ ์๋ ์์ง ์์ต๋๊น. ์ฝ์ ๊ดํด ์ด์ผ๊ธฐํ ๊ณณ์ด ์์ผ๋ฉด ์ ์ ๊ทธ ์ฝ์ ์ฒ๋ฐฉํ์ง ์๊ฒ ๋๋ ๊ฒ๋๋ค. ์ ๋ ๊ทธ๊ฒ ์ด๋ฒ์ ์ ๋ฝ ๋ฆฌ์ ์์ ๋ฒ์ด์ง ์ผ์ด๋ผ๊ณ ๋ถ์ํ์ต๋๋ค.โ
์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋๊น์ง ๋ค์ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ ์ ๋น์ด ์ผ๋ฐ์ ์ธ ์ ๋ต๊ฐ์ ๋ค๋ฅธ ์ ์ ๊ทธ์ ์ผ ์ ์ ์์๋ค.
NEVA์ ๊ฒฝ์ฐ์๋, ์์ดํฐ์ ์ด์์ ํ์ ๋๋ ์ ๋น์ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์ฌ๋์๊ฒ์ ์ฐพ์๋ค.
์ ๋ต๊ฐ๋ ํฐ ๊ทธ๋ฆผ์ ๊ทธ๋ฆฌ๋ฉฐ ๋ฐฉํฅ์ ์ ์ํ๋๋ฐ ๊ทธ์น์ง๋ง, ์ ๋น์ ๋ฐฉํฅ๋ ์ ์ํ๋ฉด์ ๊ทธ ๊ทธ๋ฆผ ์์์ ์์ง์ด๋ ์ฌ๋๋ ์ดํผ๋ ๊ฒ์ด์๋ค.
โํ์, ์๋ค์ ์๊ฐ์ ์ด์ ์ผ ์ดํดํ๋ค. ์๋ค๋ ์ฌ๋์ ๋ํ ๋ฏฟ์์ด ํ๊ณ ํ๊ตฐ.โ
โ๋ค. ์ ์์คํ ๋ณด๋ค๋ ์ฌ๋์ด ์ค์ํ๋ค๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค.โ
ํจ์จ์ ์ธ ์์คํ ์ด ํ์ฌ๋ฅผ ๋ฐ๊ฟ ๊ฑฐ๋ก ์๊ฐํ๋ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ์ ์ฌ๋์ ์ค์์ํ๋ ์ ๋น.
๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ ์ ๋น์ ์๊ฐ์ด ์์ ๊ณผ๋ ์์ ํ ๋ฌ๋์ง๋ง, ์ฌ์ ํ ๊ทธ๊ฐ ํ์ ์ ์๋ ์ฌ๋์ด๋ผ๊ณ ๋ ์๊ฐํ์ง ์์๋ค.
โ์ด์ผ๊ธฐ๊ฐ ์์ ์ผ๋ก ๋์๊ฐ๊ตฐ. 4๋ฐฑ์ต ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ์ฐ๋ ค๋ฉด ์ ๋นํ ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋งก์์ผ๊ฒ ์ง. ์ด์ฌํ์์๋ ์๋ค๋ฅผ ์ฃผ๋ชฉํ๊ณ ์๋ ๊ฒ ๊ฐ๋๊ตฐ. ์ด๋ป๊ฒ, ์ํ๋ ํฌ์ง์ ์ด ์๋๊ฐ?โ
๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ ๋ฐฑ์ง ์ํ๋ฅผ ์ ๋น์๊ฒ ์์ํ๋ค.
CEO๋ฅผ ์ ์ธํ๊ณ ๋ ์ด๋ค ์๋ฆฌ๋ ์ธ ์ ์๋ ์ํ์๋ค.
์ ๋น๋ ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ์ ์์ค์ ํ์ ํ๋ค.
โ์ ์๊ฒ ๊ธ๋ก๋ฒ BDํ์ ํค๋ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ฃผ์ญ์์ค.โ
โ์.โ
๋ณธ์ฌ BDํ ํค๋์ ์ ์ ์ง๊ธ์ Senior Managing Director์๋ค.
๋ถํ์ฅ(Vice Chairman), ์ฌ์ฅ(President, COO), ๋ถ์ฌ์ฅ(Senior Executive Vice President) ๋ค์์ผ๋ก ๋์, ์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ ์ง๊ธ์ผ๋ก ์น๋ฉด ์ ๋ฌด ๋๋ ์ ๋ฌด์ด์ฌ๊ธ์ด์๋ค.
๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ๋ ๋ฐฑ์ง ์ํ๋ฅผ ์์ํ๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง, ์ ๋น์ด ์ด ์ ๋๋ก ๋์ ์ง๊ธ์ ์ ํํ ๊ฑฐ๋ผ๊ณ ๋ ์๊ฐํ์ง ๋ชปํ๋ค.
โ์๋ค๋ ํญ์ ๋ด ์์์ ๋์ด์๋๊ตฐ. BDํ ํค๋๋ผยทยทยทยทยทยท.โ
โ๊ทธ ๋์ 4๋ฐฑ์ต ๋ฌ๋ฌ์ ๋ฐ์ ๋ฏธ์คํฐ ๋จ๋ฒํธ๊ฐ ์์์ ์ฐ์ ๋ ๋ฉ๋๋ค. ์ ๋ ๋๋จธ์ง๋ง ์์ผ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.โ
์ ๋น์ ์ ์ ์ณ๋ค๋ณด๋ ๊ทธ์ ์ ์ ์์ ๋ฌด๊ฑฐ์ด ์์์๋ฆฌ๊ฐ ํ๋ฌ๋์๋ค.
โยทยทยทยทยทยทํํ, ์ ์๋ ์ด์ผ๊ธฐํ์ง๋ง, ์๋ค๋ ์ ๋ง ํ์์ ํ ์ค ์๋๊ตฐ. ์๋ค ๋ง๋๋ก ํ์ง.โ