Salesperson Kim Yubin RAW novel - Chapter 66
66ํ – ๋ท์ ๋ฆฌ(1)
์ต์ฌ์น ๋ํ๊ฐ ์ปจ์คํ ์ ๋งก๊ณ ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ํ ์ผ์ ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ์ ๋ถ์์ด์๋ค.
๋ณ์์์ ์ผ์ฃผ์ผ๊ฐ ๋จธ๋ฌด๋ฅด๋ฉด์ ์๋ฃ์ง์ ์ธํฐ๋ทฐํ๊ณ ๋ณ์ ์์คํ ๋ถํฐ ํ์์ ์ฐ๋ น์ธต๊น์ง ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ์ฒดํฌํ ๊ทธ๋ ๊ณง๋ฐ๋ก ์ปจ์คํ ์์ ์ฐฉ์ํ๋ค.
“์ผ์ฃผ์ผ ๋ด๋ด ์ฌ์๋ถ๋ค์๊ฒ ๋๋ฌ์ธ์ฌ ์๋ ์ํฉ์ ์ ์๊ฒ๋ ์ ์ ํ ๊ฒฝํ์ด์์ต๋๋ค. ํํ.”
์ต์ฌ์น ๋ํ๊ฐ ๊ฐ๋ฒผ์ด ๋๋ด์ผ๋ก ์ปจ์คํ ์ ๋ํ ์ค๋ช ์ ์์ํ๋ค. ๋์์ ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ ์๋ฃ์ง๊ณผ ์ ๋น์ด์๋ค.
๊น์ด์ง ์์ฅ์ ๊ฐ๋ ฅํ ์ฃผ์ฅ์ผ๋ก ์ ๋น๋ ์ฐธ์ํ ๊ฒ์ด์๋ค.
์ต์ฌ์น ๋ํ๋ ๊ฐ์์น ์์๋ค.
๊ทธ๋ ์ปจ์คํ ์ค๋น๋ฅผ ํ๋ฉด์ ์ ๋น์๊ฒ ๋ง์ ๋์์ ๋ฐ์๋ค. ๋๋์ธ ๋ ์ฌ๋์ ์ผ ์ด์ผ๊ธฐ๋ก ์ฐ๋ฝ์ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ์ผ๋ฉฐ ์ด๋ฏธ ์นํด์ง ์ํ์๋ค.
๊ด์ฌ์ฌ๊ฐ ๋น์ทํ๋ค ๋ณด๋ ๋์ ๋ง์ด ์ ํตํ ์๋ฐ์ ์์๋ค. ์ต์ฌ์น์ ๊ณ ๋ง์ด ๋ง์๊ณผ ํจ๊ป ์ ๋น์๊ฒ ๋ง์ ์๊ทน์ ๋ฐ์๋ค.
ํด์ธ์์ MBA๊น์ง ์๋ฃํ ์ต์ฌ์น์ด์์ง๋ง ์์ ๊ณผ ๋ง์ผํ ์ ๊ดํ ์ ๋น์ ํ๋ถํ ์ง์์ ๋ํํ ๋๋ง๋ค ๊ทธ๋ฅผ ๋๋ผ๊ฒ ํ๋ค.
์ ๋น๊ณผ์ ๊ฑด์ค์ ์ธ ํ ๋ก ์ MBA๋ฅผ ๋ค๋ ๋๋ ๋๊ปด ๋ณด์ง ๋ชปํ ๊ณ ํ์ง์ ๋ธ๋ ์ธ์คํ ๋ฐ์ด์๋ค.
์ต์ฌ์น์ ๋ธ๋ ์ธ์คํ ๋ฐ์ ํตํด ์ป์ ์์ด๋์ด๋ฅผ ์ปจ์คํ ์ ์ ๋ชฉํ๋ค.
“์ฐ์ , ๊ณ ๋ฌด์ ์ธ ์ ์ ์๋ฃ์ง, ๋ณ์ ๊ท๋ชจ์ ๋น๊ตํ๋ฉด ํ์ ์๊ฐ ๋ง๋ค๋ ์ ์ ๋๋ค. ๋ณ์ ์ปจ์คํ ์์ ๊ฐ์ฅ ์ด๋ ค์ด ๋ถ๋ถ์ ๊ผฝ๋๋ค๋ฉด ํ์๋ฅผ ๋ชจ์งํ๋ ์ผ์ ๋๋ค. ๊ทธ ๋ถ๋ถ์ ํด๊ฒฐ๋์ด ์์ด์ ์๊ฐ๋ณด๋ค ์ค๋นํ๋ ์๊ฐ์ด ์ ๊ฒ ๊ฑธ๋ ธ์ต๋๋ค.”
๊น์ด์ง ์์ฅ์ด ๊ณ ๋ง์์ด ๋ด๊ธด ๋๊ธธ๋ก ์ ๋น์ ์ฌ์ฉ ์ณ๋ค๋ดค๋ค. ์ ๋น์ด ์๋์์ผ๋ฉด ์ด๋์๋ถํฐ ์์ํด์ผ ํ ์ง๋ ๋ชฐ๋์, ์๋ ๋ค์ ์์ํ ์๊ฐ๋ ๋ชป ํ์ ๋ง๋งํ ์ํฉ์ด์๋ค.
“๋ณดํต ์ด๋ฐ ์ํฉ์ด๋ฉด ์ปจ์คํดํธ๋ ์๋ฃ์ง์ ์ซ์๋ฅผ ๋๋ฆฌ๊ฑฐ๋ ๋ณ์ ๊ท๋ชจ ์์ฒด๋ฅผ ํค์ฐ๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ๊ถ์ ํ์ง๋ง, ์์ฅ๋๊ป์๋ ํ๋ค๋ค๊ณ ํ์ ์ ๋ค๋ฅธ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์๋ดค์ต๋๋ค.”
์ต์ฌ์น์ด ๋ฐํ ์๋ฃ๋ฅผ ๋๊ธฐ๋ฉฐ ํ๋ํ๋ ์ง์ด๊ฐ๋ค.
“๋ถ์ ๊ฒฐ๊ณผ, ํ์์ 90%๊ฐ 20๋ ์ฌ๋์์ด์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด์ง ํ์๊ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ๋ง์์ต๋๋ค. ์ง๋ฃ ๋ง์กฑ๋์ ๋ฐ๋ผ ์ฌ์ง ํ์๊ฐ ์์ด๊ณ ์ด์ง ํ์๊ฐ ๊ณ์ ์ ์ ๋๋ฉด ํ์ ์๋ ๋ ์ฆ๊ฐํ ์ ์์ต๋๋ค.”
์ต์ฌ์น ๋ํ์ ๋ง์ ๊น์ด์ง ์์ฅ์ ์ผ๊ตด์ด ํผ์ฅํด์ก๋ค. ์ง๊ธ๋ ๋ฒ ์ฐฌ๋ฐ ๋ ๋ง์ ํ์๋ผ๋.
“๊ฑฑ์ ํ์ง ๋ง์ญ์์ค. ์์ฅ๋. ์ง๋ฃ ์์คํ ์ด ์ ๋๋ก ๊ฐ์ถฐ์ง๋ฉด ํ์๊ฐ ๋์ด๋๋ ์ง๊ธ๋ณด๋ค ์ง๋ฃํ๊ธฐ๋ ํธํด์ง ๊ฒ๋๋ค.”
์ง๊ธ์ ์นจ์ฐฉํ๊ฒ ์ด์ผ๊ธฐํ๊ณ ์์ง๋ง, ์ต์ฌ์น๋ ๋ถ์ํ๋ฉด์ ๋๋ ์ ์ด ํ๋ ๊ฐ๊ฐ ์๋์๋ค.
๋ช ๋ ๋์ ํ๋ฃจ ๋ด์ ํ์๊ฐ ๊ณ ์ ์ด ๋ช ๋ด์ธ์๋ ๋ณ์์ ์์๊ฐ์ ์ด ์ ๋๋ก ํ๊ณจํํ์ํค๊ธฐ๋ ํ๋ก ์ปจ์คํดํธ์๊ฒ๋ ์ด๋ ค์ด ์ผ์ด์๋ค.
ํ์ฌ ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ์ฅ์ ์ ๋์์๋ ํ์์ ๊ณต๊ธ์ด์๋ค.
์ง๋ฆฌ์ ์ด์ ์ ์ต๋ํ ํ์ฉํ ๋ฐ๋ค๊ฐ ์๋งค๊ฒฐ์ฐ ๋ณ์ ๋ฐ ํ์ ๋์ ํน๊ฐ์ผ๋ก ์ ๋์ฌ๋ ํ์๋ค์๊ฒ ๋ณ์์ ๋ ธ์ถ์ด ์ ๋๊ณ ์์๋ค.
๋งค๋ ์ ์ ์์ด ๋ค์ด์ค๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ผ ๋ ๋ง๋ค ์๋ก์ด ์ด์งํ์๊ฐ ์๊ฒผ๋ค. ๋ํ, ์กธ์ ํด์ ์ง์ญ์ ๋ ๋ ํ์๋ค๋ ํน์ฑ์ ์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๋งํผ์ ์ฃผ์น์๋ฅผ ๋ฐ๊พธ์ง ์์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ์ปธ๋ค.
๊ทธ์ ๋ถ์์ผ๋ก๋ ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๋ ์์ผ๋ก ๋ ์ ๋ ์๋ฐ์ ์๋ ๊ตฌ์กฐ์๋ค.
๋ฌผ๋ก ๊ทธ ๋ฐ๋ฐํ์๋ ๊น์ด์ง ์์ฅ์ด๋ผ๋ ํ๋ฅญํ ์์ฌ๊ฐ ์์ด์ ๊ฐ๋ฅํ ์ผ์ด์๋ค.
๋ ๋๋ผ์ด ๊ฑด ๋ณ์์ ๋ณํ๋ฅผ ์ฃผ๋ํ ์ฌ๋์ด ์ ์ฝํ์ฌ์ ์์ ์ฌ์์ด๋ผ๋ ์ฌ์ค์ด์๋ค.
ํ์ ๊ณต๊ธ์ ์ ์ํ์ ์์ธกํ๊ณ ๊ฐ๋ฅ์ฑ ์๋ ์์ฅ๋์ ๋ฐ๊ตดํด ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๋ฅผ ์ ํํ ์ ๋น์ ๋๋ผ์ด ๋ถ๋ช ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์์ ์์์ด ๋ถ๋ช ํ๋ค.
์ ๋น์๊ฒ ์ ๋๋ก ์๊ทน๋ฐ์ ๊ทธ๊ฐ ํ์ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํด ๋์ ํ ์์คํ ์ ์ธ ๊ฐ์ง์๋ค.
“์ฒซ ๋ฒ์งธ๋ ์ด์ง์นด๋์ ๋๋ค. ์ง๊ธ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์๋ ์ด์ง์นด๋๋ ํ์ฌ์ ํ์ ์ฐ๋ น๋์ ์ ํ ๋ง์ง ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ด์ฉ๋ ๋ถ์คํ๊ณ ์.”
์ต์ฌ์น ๋ํ๊ฐ ํ๋ฆฐํธํ ์ด์ง์นด๋๋ฅผ ๋๋ ์คฌ๋ค.
์ฒดํฌํ ๋ด์ฉ์ด ๋ง๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง ๊ผผ๊ผผํ๋ฉด์๋ ๋ณด๊ธฐ ์ฝ๊ฒ ๋ง๋ค์ด์ ธ ์์๋ค.
์ต๋ํ๊ฐ ํนํ ์์ ์์ด ํ ๋ถ๋ถ์ ๋ ๋ฒ์งธ ์์คํ ์ธ ์๋ด ๊ฐํธ์ฌ์๋ค.
“์ง๋ฃ๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ ์ ๋๊ธฐ์๊ฐ ๋์ ์์ฑ๋ ์ด์ง์นด๋๋ฅผ ๋ณด๊ณ ๊ฐํธ์ฌ ์ ์๋์ด ๋จผ์ ๊ฐ๋ต์ ์ธ ์๋ด์ ํด ์ฃผ์๋ ๊ฒ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ปดํจํฐ๋ก ์ ๋ฆฌํด์ ๋ฐ๋ก ์์ฅ๋๊ป ์ ๋ฌํด ์ฃผ์๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.”
“์, ๊ทธ๋ ๊ฒ ํ๋ฉด ์ฌ๋ฌ๋ชจ๋ก ํธํ ๊ฒ ๊ฐ์์. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์๋ด ๊ฐํธ์ฌ๋ ๋๊ฐ ํ์ง?”
๊น์ด์ง ์์ฅ์ ๋ง์ ์ ๋น์ด ์๊ฒฌ์ ๋๋ค.
“์ด๊ฐํธ์ฌ๋์ด ์ ์์์ธ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ ๊ฒฝํ๋ ํ๋ถํ์๊ณ ์ ํ์ ๊ดํด์๋ ๊ฐ ์ ์ฝํ์ฌ์ MR์๊ฒ ์ค๋ช ์ ๋ค์ผ์๋ฉด ๋ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.”
“์ด๋จธ, ์ ๊ฐ์? ์์ ์๋๋ฐโฆโฆ. ํธํธ.”
๋ง์ ๊ทธ๋ ๊ฒ ํ์ง๋ง ๋ด์ฌ ์ข์ ๋ชจ์์ด์๋ค. ์์ผ๋ก ๊ฐ๋ ธ์ง๋ง, ๋ฏธ์๊ฐ ์ ๋ถ ์จ๊ฒจ์ง์ง ์์๋ค.
“๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ง์ง๋ง์ ๋ณต์ฝ ์ง๋์ ๋๋ค. ์์ฝ ๋ถ์ ์ด ๋ ์ดํ๋ก ๋ณ์์์ ์ฝ์ ๊ดํด ์ค๋ช ํด ์ฃผ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๋๋ญ ๋๋ค. ์ด ํฌ์ธํธ์์ ๋ค๋ฅธ ๋ณ์๊ณผ ์ฐจ๋ณํ๋ฅผ ํ๋ ๊ฑฐ์ฃ . ์ธํฐ๋ทฐ๋ฅผ ํตํด์ ์๊ฒ ๋์์ง๋ง, ํธ๋ฅด๋ชฌ ์ฝ์ ์ด๊ธฐ ์์๋๊ฐ ๋ฎ์์ ์ฝ์ ๋๊น์ง ๋จน์ง ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง๋ค๊ณ ํ๋๊ตฐ์.”
์ต์ฌ์น ๋ํ์ ์ปจ์คํ ์ ํ์๋ ๊ณ ๊ฐ์ด๋ผ๋ ๋ง์ธ๋์์ ์ค๋นํ ๊ฒ์ด์๋ค. ํ์๊ฐ ๋ณ์์ ์์ ์ ๋๋ก ์ง๋ฃ๋ฐ์ ๊ธฐ๋ถ์ ๋๋ผ๊ฒ ๋๋ค๋ฉด ๋ง์กฑ๋๋ ๋์ ์๋ฐ์ ์์๋ค.
๊น์ด์ง ์์ฅ์ ์ต์ฌ์น ๋ํ์ ์ปจ์คํ ์ ํฌ๊ฒ ๋ง์กฑํ๋ค. ์์ฅ์ ์๊ฒฌ์ ๋ฐ์ํ๋ฉด์ ๋ถ์กฑํ ์ ๊ณผ ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์ง์ด ์ฃผ๋ ๊ทธ์๊ฒ ์ ๋ขฐ๊ฐ ๊ฐ๋ค.
์ต์ฌ์น๋ ์์ ์ด์์ผ๋ฉด ์์ ์ ์๊ฒฌ์ ์ข ๋ ํผ๋ ฅํ๊ฒ ์ง๋ง, ์ ๋น๊ณผ ๋ง๋๊ณ ๋์๋ ๊นจ๋ฌ์ ๋ฐ๊ฐ ์์๋ค.
โ๊ณ ๋ง์์, ์ ๋น ์จ.โ
์ต์ฌ์น ๋ํ๊ฐ ์ ๋น์๊ฒ ๊ณ ๋ง์์ด ๋ด๊ธด ๋์ธ์ฌ๋ฅผ ๋ณด๋๋ค.
์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๋ ๊ณง๋ฐ๋ก ์ปจ์คํ ๋ด์ฉ์ ์ค์ ์ง๋ฃ์ ์ ์ฉํ๋ค. ์กฐ๊ธ ์๊ฐ์ด ๊ฑธ๋ ธ์ง๋ง, ์์คํ ์ด ์๋ฆฌ๊ฐ ์กํ์ ํ์ ๋ง์กฑ๋๋ ํํ์ด์ง ๊ฒ์๊ธ์์ ๋จผ์ ๋ํ๋ฌ๋ค.
-๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๋ ์๊ฐ ๋์ ๊ฐํธ์ฌ ์ ์๋์ผ๋ก๋ถํฐ ๋จผ์ ์ค๋ช ์ ๋ค์ ์ ์์ด์ ์ข์์ต๋๋ค. ์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๋ ์ฒ์์ด๋ผ ๋จ๋ ธ๋๋ฐ ๊ฐํธ์ฌ ์ ์๋์๊ฒ ๋ฃ๊ณ ์์ฌ ์ ์๋์ ๋ง๋๋ ๋ง์๋ ์ ์ดํด๋๊ณ ํ๊ณ ์ถ์ ๋ง๋ ๋ค ํ๊ณ ๋์์ต๋๋ค. ํ๊ต ๊ทผ์ฒ์ ์ด๋ ๊ฒ ์ข์ ์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๊ฐ ์์ด์ ๋ ๋ ํฉ๋๋ค. ๊ณ ๋ง์ต๋๋ค.
-์ ์ ๋ค๋๋ ๋ณ์์์ ํผ์์ฝ์ ์ฒ๋ฐฉ๋ฐ์ ๋จน์์๋๋ฐ ์์ด ๋ณ๋ก ์ ์ข์์ ๊ทธ๋ง ๋จน์์ต๋๋ค. ๋ค์ ์ถํ์ด ์๊ฒจ์ ์ฒ์์ผ๋ก ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๋ฅผ ์ฐพ์๋๋ฐ ๊ฐํธ์ฌ ์ ์๋์ด ์ฝ ๋ณต์ฉ๋ฒ์ ๋ํด์๋ ์น์ ํ ์๋ ค ์ฃผ์ ์ ์ด๋ฒ์๋ ๋๊น์ง ๋จน์์ต๋๋ค. ๊ฐํธ์ฌ ์ ์๋ ๋ง์์ฒ๋ผ ์๊ธฐ ์ง์ ์ ๋จน์ผ๋๊น ๊ด์ฐฎ๋๋ผ๊ณ ์.
-๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๋ ์๊ฐ์ ๊ธธ์์ง๋ง, ๋ญ๊ฐ ๋์ ๋ฐ๋ ๊ธฐ๋ถ์ด์์ต๋๋ค. ๋ค๋ฅธ ๋ณ์์ ๊ฐ๋ฉด ํ์ฐธ ๊ธฐ๋ค๋ ธ๋ค๊ฐ ์์ฌ์ค ์ ๊น ๋ง๋๊ณ ๋์ค๋๋ฐ ์ฌ๊ธฐ๋ ์์ฅ์ค, ๊ฐํธ์ฌ์ค๊ณผ๋ ์ถฉ๋ถํ ์ด์ผ๊ธฐํ ์ ์์ด์ ์ ๋๋ก ์ง๋ฃ๋ฐ์ ๊ธฐ๋ถ์ด์์ต๋๋ค.
๊ทธ์ผ๋ง๋ก ํธํ ์ผ์์ ๊ฒ์๊ธ์ด์๋ค.
์ปจ์คํ ํ๊ธฐ ์ ์ ๋ณด์๋ ๋๊ธฐ ์๊ฐ์ ๋ํ ๋ถ๋ง์ ๋๋ ์ฐพ์์ฌ ์๋ ์์๋ค.
์ ๋น์ด ๋ฟ๋ฏํ ๊ธฐ๋ถ์ผ๋ก ๋ฉ๋ํํธ๋์ค ์ต์ฌ์น ๋ํ์๊ฒ ๋ฌธ์๋ฅผ ๋ณด๋๋ค.
[๋ํ๋, ๊ณ ์ํ์ จ์ต๋๋ค. ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ ํํ์ด์ง ๊ฐ์ ๋ณด๋๊น ํ์๋ถ๋ค์ด ๋๋ง์กฑํ๋ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.]์ต๋ํ๋ก๋ถํฐ ๋ฐ๋ก ๋ต์ฅ์ด ์๋ค.
[๋ณ๋ง์์์. ์ ๊ทธ๋๋ ์กฐ๊ธ ์ ์ ๊น์ด์ง ์์ฅ๋๊ป์๋ ์ ํ๋ฅผ ์ฃผ์ จ์ต๋๋ค. ์ปจ์คํ ํ๋ถํฐ ํ์๋ค ํ์ ์ด ์ข์์ ธ์ ๋ณธ์ธ ๋ง์๋ ํธํด์ก๋ค๊ณ ๊ณ ๋ง์ํ์ จ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์คํ ์ด ๊ฐ์ถฐ์ง๋๊น ์ง๋ฃ๋ ํจ์ฌ ํธํด์ก๋ค๊ณ ํ์ ์ ์ ๋ ๊ธฐ๋ถ์ด ์ข์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ฐ์ฌ๋ ์ ๊ฐ ์ ๋น ์จํํ ํด์ผ์ฃ . ใ ใ ]์ต์ฌ์น์ ๋ฌธ์๋ฅผ ๋ฐ์ ์ ๋น์ ์์ ์ ์ ํ์ด ํ๋ฆฌ์ง ์์๋ค๋ ์ฌ์ค์ ๊ธฐ๋ถ ์ข์ ๋ฏธ์๋ฅผ ๊ทธ๋ ธ๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์๊ฐ์ด ๋ ์ง๋๋ฉด์ ์ ๋น์ด ๋ด๋นํ๊ณ ์๋ ์ ๋ค์ค ์ ํ์ ์ฒ๋ฐฉ๋๋ ๊ฐํ๋ฅด๊ฒ ์ฆ๊ฐํ๊ธฐ ์์ํ๋ค.
์ ๋น์ ๊ณํ๋๋ก ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ์ ์ผ์ด์ค๋ฅผ C๊ธ ๋ณ์ ์์ฃผ์ ๋๋ด๊ตฌ ์์ฌํ ์ธ๋ฏธ๋์์ ๋ฐํํ๋ค.
๋ฌผ๋ก ๋ฐํ์๋ ์ ๋น์ด ์๋ ๊น์ด์ง ์์ฅ์ด์๋ค.
๊ทธ๋ ๋ ๋ณํ ์ ์ ์์ ์ด ์ฒํด ์๋ ์ํฉ๊ณผ ์ด๋ค ์์ง๋ก ๋ณํ๋ฅผ ๊ฒฐ์ฌํ๋์ง์ ๋ํด ๊ฐ๊ฐ ์์ด ๋ฐํํ๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ์ ์ ํ ์ฌ์ง์ ๋ณด์ฌ ์ฃผ๋ฉด์ ์ธ๋ฏธ๋์ ๋ถ์๊ธฐ๋ฅผ ๋ฌ๊ถ๋ค.
์ฌ๋์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ์ ๋ณํ๋ ๋ชจ์ต์ ๋ ๋์ผ๋ก ํ์ธํ C๊ธ ๋ณ์์ ์์ฅ๋ค์ ๊ทธ ์ด๋ ๋๋ณด๋ค ์ด์๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์ธ๋ฏธ๋์ ์ฐธ์ฌํ๋ค.
๋๋ด๊ตฌ๋ฟ๋ง์ด ์๋์๋ค.
๋ ธ์๊ตฌ ์์ฌํ์์๋ ํฉ์ง์ฃผ์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๊ฐ ์์ ๋ถ ์งํ์์๋ ์์ ์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ๊ฐ ๋ฐํ์ ์ฃผ์ธ๊ณต์ด์๋ค.
์ ๋น์ ์๋ ์ธ ๋ณ์์ด ์กฐ๊ธ ๋ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก์ผ๋ฉด ์ง์ญ ์์ฌํ์์ ์ธ๋ฏธ๋๋ฅผ ์งํํ ๊ณํ์ด์๋ค. ํ์ง๋ง MR๋ก์ ๊ทธ์๊ฒ ๋จ์ ์๊ฐ์ ๋ง์ง ์์๋ค.
์์ ์ด ์์ํ ์ผ์ ๋์ ๋ณด๊ณ ๋ค์ ๋ด๋น์์๊ฒ ์ง์ญ์ ๋๊ฒจ์ฃผ๊ณ ์ถ์๋ค. ๊ทธ๊ฒ์ด ์์ ์ ๋ด๋น ์ง์ญ์ ๋ํ ์ต์ํ์ ์์๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ค.
์ธ๋ฏธ๋๊ฐ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ๋ง๋ฌด๋ฆฌ๋๋ฉด์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ต์ฌ์น ๋ํ์ ์ผ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ ๋์ด๋ฌ๋ค. ๋๋ฌด ๋ง์ ์๋ขฐ๊ฐ ๋ค์ด์ ์๋ฒ์ ์ ํด์ผ ํ ์ ๋์๋ค.
MR๋ก์ ์ ๋น์ ์ผ์ด ํ๋์ฉ ๋ง๋ฌด๋ฆฌ๋๊ณ ์์๋ค.
3๋ถ๊ธฐ๊ฐ ๋๋๊ณ 4๋ถ๊ธฐ๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ง๋๊ฐ๋ค.
์ํ ๋ฌ ๋์์ ํผ๋ ์ด๋ฆฐ ๋ ธ๋ ฅ์ด ์ค์ ์ผ๋ก ์ฐจ๊ณก์ฐจ๊ณก ์์ฌ ์ด๋ค ์์ ์ฌ์๋ ๋ฌ์ฑํ์ง ๋ชปํ ์ซ์๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ณ ์์๋ค.
*
์ ๋น์ ๊ฐ๋ถ 2ํ ํ์์์ 3๋ถ๊ธฐ ๋์ ์์ ์ด ์ค๋นํด ์จ ๊ณํ๊ณผ ํ์ฌ ์งํ ์ํฉ์ ํ์๋ค์๊ฒ ๋ฐํํ๋ค.
์ง์ ์ฅ๋์ด ์ํจ ์ด์ ๋ ์์์ง๋ง, ๋ค๋ฅธ ํ์๋ค์ด ์์ ์ ๋ด๋น ์ง์ญ์์ ์์ ํ๋ ๋ฐ ์กฐ๊ธ์ด๋ผ๋ ๋์์ด ๋์ผ๋ฉด ํ๋ ๋ฐ๋์ด์๋ค.
“์ด์ ๋ฐํ๋ฅผ ๋ง์นฉ๋๋ค.”
“์ฑ๋ถ๊ตฌ์๋ ์ฌ๋ ์ฐ๋ถ์ธ๊ณผ์ ๋น์ทํ ์ผ์ด์ค๊ฐ ์๋๋ฐ ์ ๋ ์๋ํด ๋ด์ผ๊ฒ ๋ค์. ๋ณ์ ๋ฐ๋ก ์์ ์ ํ์ฌ๋๊ฐ ์์ผ๋๊น์. ์ ๋น์จ, ๊ณํ ์ธ์ธ ๋ ๊ฐ์ด ํ ๋ฒ ๋ด์ฃผ์ธ์.”
์์ ์ ์ง์ญ์์๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋ดค๋์ง ์ต์ ๋ฏธ ์ฃผ์์ด ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋์ฐ๋ค.
“์๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ ๋ฐฐ๋.”
“์ญ์ ๋๋จํ๋ค์.”
์ฐจ์์ธ ์ฅ ๋๋ฆฌ๋ ์ ๋น์ ๋ฐํ ๋ด์ฉ์ ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก ์ ๋ฆฌํ๋ฉฐ ๊ณ ๊ฐ๋ฅผ ๋๋์๋ค.
“๋ณ๋ง์์์. ์์ผ๋ฅผ ๋ณ์ ๋ฐ์ผ๋ก ์กฐ๊ธ๋ง ๋ํ๋ฉด ์ด๋ค ๋ณ์์ด๋ ๊ธฐํ๋ ์๋ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.”
์ ๋น์ ๋น๋ก ์ ์ ์ฌ์์ด์ง๋ง ํ ์์์๋ ์ข์ ์ํฅ์ ๋ผ์น๊ณ ์์๋ค. ์ด์ ๋ ๋๊ตฌ๋ ์ ๋น์ ์ ์ ์ฌ์์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํ์ง ์์๋ค.
ํ์ฌ ๊ทผ์ฒ์์ ์ ์ฌ์ ๋จน๊ณ ๋ค๋ฅธ ํ์๋ค์ ๋ด๋น ์ง์ญ์ ํฅํด ๋ ๋ฌ์ง๋ง, ์์ง ๋ณผ ์ผ์ด ๋จ์ ์๋ ์ ๋น์ ๋ค์ ํ์ฌ๋ก ํฅํ๋ค.
ํ์ฌ ์ ๋ฌธ์ ํต๊ณผํ๋๋ฐ ํ์์๋ ๋ค๋ฅด๊ฒ ๊ธฐ๋ถ์ด ๋ฌํ๋ค.
ํ ๋ฌ๋ง ์์ผ๋ฉด ์ด ๋ฌธ์ ํต๊ณผํด ๋งค์ผ ์ถ๊ทผ์ ํด์ผ ํ๋ค. ์์ง ๋ด๊ทผ์ง์ ๊ฒฝํํด ๋ณด์ง ์์ ์ ๋น์ผ๋ก์๋ ๋๊ทผ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ ์ผ์ด์๋ค.
โ๋งํฌ ๋จ๋ฒํธ. ๋น์ ์ ์์ง ๋ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ์ง๋ง, ๊ณง ๋ด ์ด๋ฆ์ ๊ธฐ์ตํ๊ฒ ๋ ๊ฒ๋๋ค.โ
๋จ๋ค์ด ๋ค์ผ๋ฉด ์์ ๋ค์ง์ด์์ง๋ง, ์ ๋น์ ๊ทธ๋ด ๋ ์ด ์ฌ ๊ฑฐ๋ผ๊ณ ๊ตณ๊ฒ ๋ฏฟ์๋ค. ์์ ๊ฑธ์์ด์์ง๋ง, ์ ๋น์ ๋ชฉํ๋ฅผ ํฅํด ์กฐ๊ธ์ฉ ๋ค๊ฐ๊ฐ๊ณ ์์๋ค.
๊ธฐ๋ถ ์ข์ ๋จ๋ฆผ๊ณผ ํจ๊ป ๋ก๋น๋ฅผ ์ง๋๋๋ฐ ๋๊ตฐ๊ฐ์ ์์ ์ด ๋๊ปด์ก๋ค. ์ ์๊ฐ ๋๊ปด์ง๋ ์์ ์ด์๋ค.
โ์ต์์.โ
์ต์์์ด ๋ง์ํธ์์ ์ ๋น์ ํฅํด ๋ค๊ฐ์ค๊ณ ์์๋ค.
๊ทธ๋๋ ์ ๋ฐฐ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ ๋น์ ๊ฐ๋ณ๊ฒ ๋ชฉ๋ก๋ฅผ ํ๊ณ ๊ทธ๋ฅผ ์ง๋์น๋ ค ํ๋ค.
“์ถํํฉ๋๋ค.”
ํ์ง๋ง ์ต์์์ ๊ทธ๋ฅ ์ง๋์น ์๊ฐ์ด ์๋ ๋ชจ์์ด์๋ค. ๊ทธ๋ฌ๊ณ ๋ณด๋ฉด ๋์ ์ง์ ๋ํ๋ฅผ ๋๋ ์ ์ด ์์๋ค.
๋ง์น ์ค์ ๋ก ์น๊ณ ๋ฐ์ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋๋ฆฝ๊ณผ ์ํฌ๊ฐ ๋ช ๋ฌ๊ฐ ์ด์ด์ก์ง๋ง, ์ผ๊ตด์ ๋ง์ฃผ ๋ณด๋ฉฐ ๋ถ๋ช์น ๊ฑด ์ง๊ธ์ด ์ฒ์์ด์๋ค.
“โฆโฆ๋ญ ๋ง์ ๋๊น?”
์ ๋น์ด ๊ฑธ์์ ๋ฉ์ท๋ค. ๋ฅ์ด ๋๋ฌ์์ ํผํ๋ ๊ฑฐ์ง ๋ฌด์์ด ๊ฑด ์๋์๋ค.
“3๋ถ๊ธฐ ์ค์ ์ด์. ์์ฃผ ํ๋ฅญํ๋๊ตฐ์.”
์ต์์์ ์ฌ์ ํ ๊ฐ๋ฉด์ ์ฐ๊ณ ์์๋ค. ์ง์ฌ์ผ๋ก ๋งํ์ง ์๋๋ค๋ ๊ฒ์ฏค์ ์ค๋ผ๊ฐ ์๋๋๋ผ๋ ์๊ณ ์์๋ค.
์ ๋น์ด ๋ฌด๋ฏธ๊ฑด์กฐํ๊ฒ ๋ตํ๋ค.
“๊ณ ๋ง์ต๋๋ค. ๋ค, ์ ๋ฐฐ ๋๋ถ์ ๋๋ค.”
“โฆโฆ๋ด ๋๋ถ์ด๋ผ๊ณ ์? ๊ทธ๊ฒ ๋ฌด์จ ๋ง์ด์ฃ ?”
๋ฏธ์๋ฅผ ๋ ๊ณ ์๋ ์ต์์์ ์ ๊ผฌ๋ฆฌ ์กฐ๊ธ ๋ด๋ ค์๋ค.
์ ๋น์ ๊ทธ์ ๋์ ๋๋ฐ๋ก ๋ฐ๋ผ๋ณด๊ณ ๋งํ๋ค.
“์ ๋ฐฐ ๊ฐ์ ์ฌ๋์ด ์์ด์ ๋ ์ด์ฌํ ํ ์ ์์์ต๋๋ค.”
์ต์์์ ์ ๋น์ด ๋ฌด์จ ๋ป์ผ๋ก ์ด์ผ๊ธฐํ๋ ๊ฑด์ง ํ์ ํ๊ธฐ ์ํด ๋ ธ๋ ฅํ์ง๋ง, ๋์ ํ ์ ๋น์ ์๋ง์์ ์ฝ์ ์ ์์๋ค.
โ์ค๋ง ๋ด๊ฐ ์จ๋ํ ๋ณ์์ ์ฌ๋์ ๋ณด๋ธ ์ผ์ ์๊ณ ์์ง๋ ์๊ฒ ์ง? ๊ทธ๋, ๊ทธ๊ฑธ ์์๋ค๋ฉด ์ด๋ ๊ฒ ๊ฐ๋งํ ์์ ๋ฆฌ๊ฐ ์์ง.โ
์ ๋น์ ๋๋น์๋ ์๋ฌด๋ฐ ๊ฐ์ ์ด ์์๋ค.
๋ง์น ๊ธธ๊ฐ์ ๋์ฌ ์๋ ๋๋ฉฉ์ด๋ฅผ ๋ณด๋ ๋ฏ, ์๋ฌด๋ฐ ์ ๊ฒฝ๋ ์ฐ์ง ์๋ ์ฌ๋์ ๋๋น์ด์๋ค. ๊ทธ๋ฐ ์๊ฐ์ด ๋ค์ ์ ์จ ํฌ์ฅํ๊ณ ์๋ ํ์ฌ์ฉ ์ผ๊ตด์ด ์ ์ ํผ์ ์์ ๋์ ์ํ๋ก ๋์๊ฐ๋ ค ํ๋ค.
โ๋ญ์ผ, ์ด ์์. ๋๋ ์ ๊ฒฝ๋ ์ ์ด๋ค๋ ๊ฑด๊ฐ? ๋ ํผ์์๋ง ๋ ์์ํ๊ณ ์๋ ๊ฑฐ์ผ?โ
๋ฌด๊ฑฐ์ด ์นจ๋ฌต์ด ๋งด๋์๋ค.
์๋ง์์ ๋๋ฌ๋ด์ง ์์ผ๋ ค๋ ๋ ๋จ์๊ฐ ๋ํํ๊ณ ์์ผ๋ ๊ณ์ ์ด์ด์ง ๋ฆฌ๊ฐ ์์๋ค.
ํ์ง๋ง ์ ๋น์ ๊ณ ์ค๋ํ ์ต์์์ ์ค๋ผ๊ฐ ๋ณํ๋ ๋ชจ์ต์ ์ง์ผ๋ณด๊ณ ์์๋ค. ์ต์์์ ์๋ง์์ ๋ฐ๋ผ ์ค๋ผ๊ฐ ์ฌํ๊ฒ ๋ณํ๋ฅผ ์ผ์ผ์ผฐ๋ค.
๊ฒ์ผ๋ก๋ ์นจ์ฐฉํ๋ ค ์ ์ฐ๊ณ ์์ง๋ง, ๋ง์์ ํ๋๊ฐ ์ผ๋ง๋ ์ถ๋ ์ด๋์ง ์ ์ ์์๋ค.
์ต์์๊ณผ ์ต์๋ ฌ์ ๊ฒฐ์ ์ ์ธ ์ฐจ์ด์๋ค.
์ ๋น์ด ๋ฐ๋ผ๋ณธ ์ต์๋ ฌ ๋ถ์ฌ์ฅ์ ์ค๋ผ๋ ์ผ์ ํ ์ํ๋ฅผ ์ ์งํ๋ค. ๊ฐ์ ์ ๊ธฐ๋ณต์ด ์๋ ๋์ฒ ํ ์คํ์ผ์ด๋ผ๋ ๋ป์ด์๋ค.
ํ์ง๋ง ์ต์์์ ๊ฐ์ ์ ์กฐ์ ํ๊ธฐ์๋ ์์ง ์ด๋ ธ๋ค.
์ง๊ธ ๊ทธ์ ์ค๋ผ๋ ์ ๋น์ ๋ํ ๊ณต๊ฒฉ์ ์ธ ๊ฐ์ ์ ๊ทธ๋๋ก ๋๋ฌ๋ด๊ณ ์์๋ค.
“์ง๊ธ ํ์ ์ด ์ง์ง ๊ฐ๊ตฐ์.”
ํผ์ฃ๋ง์ฒ๋ผ ์์กฐ๋ฆฐ ์ ๋น์ ๋ค์ ํ ๋ฒ ๋ชฉ๋ก๋ฅผ ํ๊ณ ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋ฒ์ด๋๋ ค ํ๋ค. ๊ทธ์ ๊ธธ๊ฒ ์ด์ผ๊ธฐํด๋ดค์ ๋์ด ๋ ๊ฒ ์์๋ค.
“๊น์ ๋น. ๊ฑฐ๊ธฐ ์. ์ ๋ฐฐ๊ฐ ์ด์ผ๊ธฐํ๋๋ฐ ์ด๋ ๋ง์๋๋ก ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋ ?”